Читатель, из-за чего вы последний раз кричали? Мне хотелось закричать, когда я в последний раз перечитывала книгу Джо Витале «Гипнотические рекламные тексты». Знаете из-за чего? Из-за вопроса: ПОЧЕМУ?
Почему мы не можем оторваться от любимого детектива или драмы, просто потому что больше всего на свете любим слушать истории… Говорим на каждом тренинге об истории и интересе, которые они должны вызывать… И продолжаем писать ужасающие напыщенностью и небрежностью к клиенту рекламные письма?
«Предлагаем разместить рекламу на наших спутниковых каналах
Предлагаем вам рассмотреть возможность размещения рекламы на наших спутниковых каналах. Наша компания «Мобильная реклама» является лидером на московском рынке мобильных бил-бордов. Именно мы доказали рекламодателям эффективность нового носителя с помощью маркетинговых исследований и опросов. Наша компания также готова доказать рекламодателям эффективность размещения рекламы на спутниковых каналах с выгодой для вас и нас.
Мы предлагаем вам рассмотреть возможность размещения рекламных объявлений на наших спутниковых каналах. Рекламные объявления могут транслироваться блоками по 3–5 минут несколько раз в течение дня. Длительность показа одного рекламного объявления в блоке – 5 сек.
Проведем приблизительный расчет доходов за счет размещения рекламы на одном спутниковом канале. Допустим, для показа объявления вы выделяете около 8 % эфирного времени – два часа в день. Тогда каждый день могут транслироваться 480 различных объявлений (120 мин/15 сек.)…»
И так далее в том же духе. Вы пролистали письмо, не прочитав? Я тоже. Я не опущу свои глаза ниже первого абзаца, если не обнаружу в нем то, что нужно МНЕ, а не вам, уважаемые копирайтеры рекламного агентства!
А сегодня утром я получила еще одно письмо… Белый продолговатый конверт, похожий на миллионы таких же. В нем был белый лист, похожий на миллионы таких же. Но самое ужасное, что текст был похож на миллионы таких же!
Вот оно. Начинается оно со слов о заботе, которой там нет ни в одном слове.
Как вы думаете, куда отправилось письмо некоего риэлтора? Верно, туда же, куда отправились миллионы таких же, – в мусорное ведро.
Вы хотите так же?.. Посмотрите на него и никогда так не пишите.
Формула гипноза
Вы заметили, с чего началась эта глава? Да, с вопроса. Причем, с открытого. Я не задала вопрос: «Давно ли вы кричали?» – на который можно ответить односложно. Да и само слово «кричать» – экспрессивно и пахнет конфликтом. А конфликты притягательны.
Джо Витале, который 20 лет назад был в прямом смысле никем, сегодня признан одним из лучших специалистов по маркетингу в мире. Его книга «Гипнотические рекламные тексты» мегапопулярна в нашей стране. Именно в ней он дает свою знаменитую невероятно мощную и столь же простую формулу написания гипнотического текста.
Неудивительно, что кое-какие из его рекламных текстов получили 100 % конверсию! Вы только вдумайтесь в это: КАЖДЫЙ, кто прочитал этот текст, купил предложенный в нем продукт!
Хотите так же? Хотите знать, что это за формула?
Вот она. Смотрите и пишите так же.
Структура гипнотического рекламного текста
✓ Шокирующая история, вводящая в ступор. ЛЮБОПЫТСТВО.
✓ Заставьте читателей прикипеть: выгода, боль/удовольствие, любопытство.
✓ Вызовите желание: расскажите историю, рисуйте картину.
✓ Назовите причины: логика, объяснения, развитие.
✓ Диалог, возражения, чтение мыслей.
✓ Доказательства, факты, статистика, отзывы.
✓ Гарантия – исключение риска.
✓ Призыв к действию. Почему нужно сделать сейчас.
✓ Напоминание/закрытие: P.S. – боль/удовольствие, подарки.
Давайте пройдемся по формуле на примере одного из его гипнотических текстов. Например, такого.
1. Заголовок и начало.
Тема: Большое «жирное» признание от Доктора Витале.
Если вы читаете мою рассылку, то знаете, что я похудел примерно на 13 кг за последние 6 месяцев.
Как вам такая откровенность? В чем признается доктор метафизики, сертифицированный гипнотизер? Оказывается, все эти годы он страдал от лишнего веса…
2. Боль/удовольствие, любопытство, выгода.
Мне удалось это благодаря одной замечательной программе. Я говорю о программе, разработанной Mental Toughness Institute (Институт силы мысли).
Сотрудники института помогли мне повысить уверенность в себе, выявить ошибочные мысли.
И наконец – наконец! – достичь моих целей в отношении здоровья. Хотите вы похудеть на 5 или на 50 кг, эта программа вам тоже поможет.
Витале говорит о том, какие выгоды получил он, а мы уже представляем себя в этих выгодах. Он говорит и о боли – ошибочных мыслях, неуверенности в себе, но превращает их в удовольствие.
3. Вызовите желание: расскажите историю, нарисуйте картину.
Я дважды проходил эту программу в течение 12 недель и через пару недель пройду еще раз, теперь уже в последний. Почему три раза?
Просто я так решил для себя. Вы можете пройти курс один раз и получить то, что хотите. Я похудел на 10 кг за 12 недель. Поскольку программа мне нравится и я хочу иметь поддержку при достижении моих фитнес-целей, я снова пройду эту программу. Я пишу вам, чтобы предложить присоединиться ко мне для прохождения следующей программы.
